Montse Soler, assessora de vendes de la Cecot, ha compartit al Via Empresa algunes de les pràctiques i tendències clau en el món de les vendes, basades en la seva pròpia experiència durant l’últim any.
Us fem un resum de les principals estratègies:
- Definició de client i estratègia clara
- Generació de leads
- Fidelització de clients
- Diferenciació entre rols de hunters i farmers
- Retribució variable
- Importància del lideratge eficaç
- Comprensió del procés de venda.
En resum, per millorar la gestió comercial B2B cal una estratègia clara, rols especialitzats, lideratge eficaç i un enfocament en la construcció de relacions a llarg termini, en comptes de centrar-se únicament en objectius de vendes a curt termini i perseguir un èxit durador en el mercat actual.
Llegeix l’article sencer al VIA Empresa.